Секрет быстрой продажи квартиры в готовом доме: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Первым шагом стоит ответить на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не сделать ошибок. Но минусом второго пути будут дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет как правило не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, нужно выполнить два последовательных шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Необходимо максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку стоимости недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все плюсы недвижимости.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, так как даже малейшая ошибка может существенно затянуть процесс. Также агентство поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

В Интернете совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно оформить подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что позволяет каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Любой способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство тому не исключение.

Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно отметить следующее:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать регламентированный пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить справку можно в МФЦ. В альтернативном варианте бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт важно максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также следует указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Самые частые ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить ценообразование похожей недвижимости в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не дают полной картины продаваемой квартиры.
• Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Рекомендации по общению с покупателем квартиры

Этот вопрос актуален для тех, кто хочет сам продать жильё. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.